新年明けましておめでとうございます。昨年も大変お世話になりました。今年もくれぐれもよろしくお願い申し上げます。

２０１９年もM&Aの業界は大きく変化しました。４０００件を優に超えると見込まれていたM&A成約件数は１１月までで３７００件程度。４０００件はいかないかもしれません。

個人のM&Aもだいぶ浸透してきました。しかし、その後の成功事例は多くありません。

理由はアドバイザーがあくまでもM&Aのアドバイスしかしていないからではないかと感じます。
これは当然でアドバイザーに落ち度はありません。しかし、多くの企業は他人の会社を経営できるような準備やノウハウもなければ、売る方も他人が経営しやすいような体制に持ち込めていません。

では、外部のアドバイザーが経営まで踏み込んでアドバイスできるのかというと、そもそもそれほどの力量のあるアドバイザーはいませんし、時間も相当かかってしまいますし、出来るとしてもコストが膨大になってしまいます。現実的ではないのです。それではどうすべきなのかというと、売り手、買い手が自分たちで考える、行動するのがベストです。

これまで積み上げてきたアドバイザーの皆さんに対する情報提供、連携はもちろん強化を続け、売り手、買い手のみなさんがご自身で動けるための情報提供、手法をご提供できればと考えております。

今年はJMAA（日本M&Aアドバイザー協会）１０周年の年となります。
引き続きご支援のほどどうぞよろしくお願い申し上げます。

令和２年元旦

一般財団法人日本M&Aアドバイザー協会 代表理事会長

大原達朗

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。