日常的にM&Aの相談を受ける中で、多くの誤解があると感じます。その一つが、「M&Aには明確な答えがある」という誤解です。

例えば：
– 企業評価を理論的に行えば、その金額で買えるはずだ
– シナジーを分析すれば企業価値は上がる
– 売り手の事業計画は楽観的なので、批判的に見るべき

これらは買収の最終局面では重要ですが、多くの方はその段階に至る前に検討を終えています。

最も大切なことは、

売り手の経営力 ＜ 買い手の経営力

この関係が成立するかどうかです。これが成立して初めて、詳細な評価、プロセス、スキームを考える意味が生まれます。

In my daily experience providing M&A consultations, I often encounter misunderstandings—primarily, the misconception that M&A has a clear, definitive answer.

For example:
– A theoretical business valuation should determine the purchase price
– Synergy analysis will automatically increase corporate value
– Sellers’ business plans are overly optimistic and should be viewed critically

While these points are crucial in the final stages of a deal, most clients never reach that phase.

The most important factor is:

Seller’s management capability < Buyer’s management capability Only when this relationship holds does it make sense to consider detailed evaluations, processes, and schemes.

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。