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マイクロM&Aが増加とその成功のために必要な6つのこと

マイクロM&Aが増加しています。1店舗で500万円程度以内で売買されるようなM&A案件をマイクロM&Aと定義しておきます。

規模が小さければ、交渉は楽ということはなく、決め事をたくさんする必要があります。またキーパーソンと買い手が面談をすれば、いくら黙っていてほしいと言っても情報はスタッフに漏れてしまいます。したがって、短期的に調査をして、決めなければいけません。

買い手にも迅速な判断が求められますし、売り手も短期的にデュー・ディリジェンスの対応、条件交渉に応じる必要があり、検討、交渉期間は短いのですが、かなり厳しい交渉、決断が必要になってきています。

昨年末からこうしたマイクロM&Aを連続してあつかっており、マイクロM&Aについてのノウハウも蓄積してきました。繰り返しになる部分もありますが、マイクロM&Aにとりかかるポイントは以下のとおりです。ご参考にしていただき、ご自身で売りたいと考えられる方はお問い合わせください。

・スピードがマイクロM&A以外のM&Aよりもはるかに重要になります。
・デュー・ディリジェンス対応を迅速にお願いします。
・何を優先して、売却するのかを明確に決める。
・やると決めたからには、逃げずにやりきる。
・急ぎで買ってください、売ってください、とは申し上げません。急ぎで、この人、会社とやるかどうかを決め、その次にしっかり、迅速に調査、条件交渉をして、決めてください。
・この間を取り持てる、お客さまが信頼できるアドバイザーを見つけてください。

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