事業計画書って多くの方が苦労しますよね。
開業のために融資を受けようとしても、企業内で新規事業を立ち上げるとしても、そもそも毎年の予算もそうです。

それでは、どんな人が事業計画書を作るのになれているのでしょうか。

街を歩いていると、あの店どのくらい売上あるかとか、どのくらい儲かっているか、考えません？
ま、ふつーーそんなこと考えるかーー、でしょうし、考えても具体的な数値までは試算していませんよね。
ただ、それを常にやっている人がいるのです。コンサルタントは当然、これは本誌もいつもやっています。

ということはそれを意識的にやれば、できるようになるはずです。

では、慣れの問題として片付けるのではなく、どんな要素が必要なのでしょうか。
１つは、外からみて、事業のいろいろなことがわかることです。顧客単価、顧客数はそとからもわかります。では、原価はどうか。オペレーションに改善のしようはないのか。プロモーションに改善策はないか、、、という点です。これはその事業の経験者のほうが明らかに見えていることが多いです。

こうした同業、あるいはプロの眼で得た情報を、どう数値に落とすのかという点が２点目でしょう。飲食店で、品質が低い、もっとよい材料を使えばよい、ということでは不十分です。それでどう採算をとるのか、そしてそれを継続していくのか、を数値に落とし込んでいく必要があります。

この２点が事業計画のレベルをあげるために欠かすことのできない要素で、かつM&Aの買い手に必要な要素です。これができれば、いくらで買ったら採算が合いそうか、ということも明確になるはずです。

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