私が、M&A、特に買収を考えているすべての日本企業が参考にするべきなのは、JTだと思っています。まず海外企業を買収したあとの、成果が圧倒的です。これと同じような結果を残している日本企業はほとんどありません。

そのM&Aの中心となっている新貝副社長が、社長にほれて買収するのが一番危ない、M&Aはプレミアムをのせて負けから入っているから失敗する、交渉前になぜ買収するのかを決めておくべき、など非常に参考になるコメント満載ですので、ぜひ以下リンクから記事をご覧ください。

さて、最近私が繰り返し述べているのは、ビジネスDDを最重視してほしいということです。新貝副社長は、交渉前になぜ買収するかを決めておくべき、とコメントしていますが、これを更に進めると、交渉中うにはそれを一歩進め、買収後にいつ、誰が、何を、どうするのか、という点を具体的に決めるように、情報収集、調査をすべきということです。買収ありきになると、書類上だけで交渉が進むことが多いです。それではいけません。やはり現場を見て、買収したら改善できるところがないか、あるいは対象会社のよさを具体的にどうやって活かしていくのかをつぶさにみることです。財務や法務DDは重要ですが、後回しで結構です。

規模の大小を問わず、JTのM&Aはまず学習すべきだと思います。以下の書籍がとても参考になります。

大原 達朗 Tatsuaki Ohara@ohhara_cpa

社長にほれて買収するのは「一番危ない」ＪＴ新貝氏 https://t.co/gESX3VbtCS

2016/09/07 06:18:30

 

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