中小企業庁の頑張りはすごい。一方で、インターネットM&Aマッチングサービスも拡充しています。あと足りないことがあります。それは、、勉強でしょう。

中小企業のM&Aはスキームとして難しいことはあまりありません。企業評価も技術的に難しいことはありません。したがって、M&Aをしたい人も、ビジネスとしてアドバイザーをしたい方も、スキームやバリエーションの方法をいくら勉強しても、それだけでは足りません。

DCF法でバリエーションをしようとしても、対象会社の決算がいい加減であった場合、どうすればよいでしょうか。

売り手が売りたいと考える金額と、現状が違っていた場合、どう動くべきなのでしょうか。それは、理屈だけで決まることではなく、売り手、買い手の感情や都合を考慮して、その時々のベストの提案を考え、実行する、というシンプルなことです。

これを勉強するには、実践が必要なのです。実践の中での勉強は必須です。しかし、中小企業のM&Aの絶対数が少ない以上、今は経験者も少ないのです。

したがって、実践を経験するには、ゼロから顧客を集めて、自身で実践の経験を積むか、実践の経験を共有してくれる会社に入るか、師匠を探すというような方法が必要になってくるでしょう。

また、難しいことはないとは言いましたが、中小企業特有の作法もありますので、その基本動作をしっかり学ぶということもあわせて必要になってきます。

M&Aアドバイザーにも、内容をよく把握することなく、手当たり次第にお客さまに声をかけ、結局そんな状況では売買が成立するはずもなく、混乱を引き起こすだけの方や、まれによくわからない素人の方同士で売買をさせてしまい、あとでお客さまが大変な迷惑を被り、トラブルに発展することも多いのが実情です。

これをクリアするには、ご自身がしっかりと実践を学習するのがベストでしょう。そんな実践を学ぶ場はそれほど多くはありませんが、JMAAのM&Aアドバイザー養成（https://www.jma-a.org/adviser/jma-k）はその少ない選択肢の１つになるはずです。申し訳ありませんが、６月の講座はすでに定員になっています。

毎日フォーラム・特集：事業承継　後継者に悩む企業支援　中小企業庁 – 毎日新聞 https://t.co/IVKiKWAuN9

— 大原 達朗 Tatsuaki Ohara (@ohhara_cpa) 2018年6月8日

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。