ゴールデンウィーク、皆様、いかがでしたでしょうか。十分、休養、エンジョイできましたでしょうか。

この間もM&Aの案件は待ってくれることはなく、当社の取扱案件はもちろん、全国でM&Aの交渉は続いています。
そんななか、スモールM&Aについて、私が感じている本当のことを少しお話したいと思います。

スモールM&Aをここまでは売買金額が１億円未満のものとします。今日は特に１店舗の売買など、1,000万円前後で売買されるスモールM&AをマイクロM&Aとして定義します。

このマイクロM&Aは取引金額が小さいことから、今後は、おそらくトランビなどのネット上のマッチングサービスでマッチングがされることが増えるはずです。これまでも知人から譲り受けた案件の話はよく聞きます。またそれを転売したい、という要望もいただきます。手数料を払わなくて済む、あるいは安くて済むのは、とても売り手、買い手にとってはよい話です。この結果、いわゆるマイクロM&Aの件数は相当伸びてくるはずです。

しかし、一方で問題もかなり聞いています。売り手、買い手でどちらにM&Aはリスクがあるのでしょうか。売買が成立することを前提にすれば、圧倒的に買い手がリスクを負うことになります。では、買い手がギリギリに厳しい条件を売り手に要求したら、それで済むでしょうか。実際は済みません。そんなにリスクを押し付けられたり、面倒な作業だらけになるなら、売るのをやめることになるはずです。

売却金額はどうでしょうか。M&Aはまだまだ成約実績が少ないため、不動産売買のような「相場」が明確にあるわけではありません。納得の行く金額をお互いに決められますでしょうか。言葉は悪いですが、タダでもよいから、引き取ってもらえれば御の字、という状態もあります。その場合には、無理にM&Aを検討せず、撤退や居抜き譲渡で少しでも撤退コストを下げる必要もあります。

M&A、とくにマイクロM&Aは、人生ではじめての経験である方がお客さまのほとんどです。時には厳しい実態をお伝えし、改善できる部分を一緒になって考える必要もでてきます。

信頼できるアドバイザーを探し、相談することがマイクロM&Aを成功させる要因です。具体的に自社を売却したい、当社の案件を買収したい、という方からのご相談はいつでもお受けしております。

まだ具体的でないという方のご相談は有料（１時間あたり30,000円）でお受けします。はじめての方であれば、１時間でかなり多くのインプットと、今後の方向性が見えてくるはずです。これが高いという方は、日本M&Aアドバイザー協会（JMAA）の無料セミナーにお越しください➝https://www.jma-a.org/seminars

ただし、情報はタダ、という感覚しかお持ちでない方は、M&Aにはあまり向いていないことも事実です。自分で調べ、お金も時間もかけて、方向性を決めていってください。

こちら（http://ma-japan.info/category/ma_success）では、スモールM&A、マイクロM&Aを成功させた方たちの貴重なビデオインタビューをまとめてあります。ぜひ成功者の皆さんの意見にも耳を傾けてみてください。

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。