事業承継問題の解決策として、スモールM&Aへの期待が高いのですが、思ったほど効果ないのじゃないの？仲介会社の手数料が高すぎる、、、など懸念も表面化してきています。

M&AとスモールM&Aの大きな違いを一言で整理してみました。

M&A=金融取引
スモールM&A=事業取引

です。

たとえば、東芝をファンドが買収して、非上場化、その後、再上場させるというのは、金融取引です。事業自体をファンドが長期継続する意思はありません。ニトリが島忠を買収するのも金融取引です。詳細は↓をご覧ください。

https://ma-japan.info/archives/29060

スモールM&Aの場合、引き継ぎ後に買い手が経営をすることが必須となります。
したがって、投資の回収は事業運営によるキャッシュ・フローから実施することになります。あくまでも事業をどうするのかが主眼となるのです。そうすると、本当に買収をする必要があるのか、通常の取引で事業目的は達成しないのか、あるいは一歩進んで業務提携、資本業務提携を考え、すべての条件が「たまたま」一致した場合にM&Aに至る、という整理がシンプルでわかりやすいのではないでしょうか。

大原達朗が行うBBT大学での講座
93%が満足と回答したファイナンスドリブンキャンプ
本講座では、短期間でCFO（最高財務責任者）への第１歩を踏み出すことを目指します。大量の決算書に触れ、大量にアウトプットし、大量のフィードバックを通してファイナンスという武器を手に入れられます。ブログでは話せない「ライブ講義」も充実しています。まずは無料説明会を受講してみて下さい。

本誌について
本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。