M&Aのハウツーを知る
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M&Aアドバイザーは仲介をすべきか？（2019年5月21日改訂版）
M&Aアドバイザーは仲介をすべきでしょうか。仲介とは、売り手、買い手のアドバイザーを同じ人、あるいは会社が担当することです。 これは利益相反ですから、そう簡単なことではありません。アドバイザーは代理人ではありませんので、双方代理には…
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長年、中小企業M&Aを実践されている実践者からの学びをできる範囲で共有させていただきます。（2019年3月5日加筆版）
以下の記事の中で、今の買い手に求められていることは、以下の３つなのだと感じます。これらの情報提供、フォローのための体制は今後、具体化できしだい、本誌を通じ、お伝えさせてい...
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300万円で、あるいは1,000万円で買える会社とは？スモールM&Aと起業（2018年11月14日改定版）
起業をするときに、1,000万円程度の資金を準備される方はたくさんいらっしゃると思います。それだけの資金があればM&Aをしてビジネスを始めることも可能です。具体的なアプロ...
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M&Aの仲介はしないに超したことはないが、現場での実態は。
M&Aで仲介といえば、売り手と買い手に同じアドバイザーがつくことを言います。仲介会社によっては、同じ会社で担当者を変えているという主張もありますが、これも仲介です。 売り手と買い手は利益相反の関係にありますし、アドバイザーは代理人…
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経営者が知っておくべき営業権譲渡と営業譲渡（2018年10月11日改定版）
M&Aを検討する際に、営業権を譲渡するとか、営業譲渡という用語を使うことがあります。どちらも会社全体を売却するのではなく、会社の一部を売却するイメージがある際に使われる用語です。 現行の会社法では、「事業譲渡」と呼びます。内容は同じ…