スモールM&Aと純投資と起業、新規立ち上げというテーマについては、ビデオもあらためて作ろうと思っていますが、エッセンスを先にまとめておきます。

スモールM&Aを純投資として考えるとなかなか難しいです。それはスモールM&Aの場合、オーナーが何らかの形でビジネスに関与していることが多く、まったくそのビジネスに経験のない方では、オーナーの穴を埋めることができず、買収後に業績が悪化することが確実で、買収できない、あるいは買収するとしても、相当な低額を買収希望金額として提示することになり、結果として売り手と条件が折り合わなくなることが多いわけです。

しかし、そのビジネスに経験のある方であれば、オーナーの穴を埋める事ができるだけでなく、改善案も浮かぶことも多いでしょう。

その前提で、ゼロからビジネスを立ち上げることをM&Aによる買収効果を考えてみると、M&Aはすでに売上がたっています。顧客もいれば、スタッフもいる。お店もあります。ゼロベースでたちあげると、起業することを考えてから、この段階にくるまでに、半年や１年間かかることは当然です。そこまでに、自分の生活費も含めて、相当なコスト負担をすることになります。M&Aの場合はそれがないわけですから、この無駄がありません。その分、自分でやるよりよりも、高い金額を買収資金として準備する必要があります。

要するに、自分で始めた場合のコストと、M&Aで始める場合とのコスト比較を本当にしっかりやることが、実際のM&Aを実行するときに大切になってくる、というわけです。そのためには、気になる案件があれば、いちはやく情報をとり、現地をみて、判断を進めていくことをお勧めします。よい話はそもそも、限られた方にしか届きません。そしてよい話は早く決まっていってしまいます。スピードという要素もM&Aでは本当に大切な要素になってきます。

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。