サンリオやドーミーインの共立メンテナンス、ヤオコー、オービックなどの好業績企業がたくさんあります。要因はそれぞれですが、ブランド力がある、品質が高いなどの要素があります。しかし、本質的には値上げができたこと、つまり価格決定力があることでしょう。

価格決定力を発揮できるクライアントとの契約に集中する、ブランド力を高めるなどの総論的な対応策がありますが、それが見込めない場合、価格決定力のある会社との再編も選択肢に入れておくべきです。

環境は変わります。環境に合わせて誰が、どこで、何をするのかが経営的には重要な要素であり、その環境においてどこが、誰が、最適な人や場所なのかを常に見据えつつ、判断していくことが必要です。

常にどこで、誰と組むかは、M&Aだけでなく、資本関係のないアライアンス、またどの会社で働くのかという勤務先を決めるときに重要な要素です。チャンスや機会はいつ訪れるかわかりませんので、いつでも動ける準備と情報収集をしておくことが必要です。

Sanrio, Dormy Inn by Kyoritsu Maintenance, Yaoko, Obic, and other companies are performing well. The reasons vary, but factors include brand strength and high quality. However, the fundamental factor is their ability to raise prices, in other words, their pricing power.

There are general strategies like focusing on contracts with clients where pricing power can be exercised and enhancing brand strength. If this is not feasible, considering restructuring with companies that have pricing power should be an option.

Environments change. In management, it is crucial to determine who does what, where, and who and what are optimal in that environment. Continuously evaluating and making judgments about the best people and places in a given environment is essential.

Deciding where and with whom to collaborate is important not only in M&A but also in forming non-equity alliances and choosing where to work. Opportunities and chances can arise at any time, so being prepared and continuously gathering information is necessary.

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。