日本M&Aセンターの粉飾決算の原因は営業達成のためのプレッシャーが原因とまとめられているが、その本質はそれだけではありません。

日本M&Aセンターからの決算の訂正報告と調査委員会の報告です。

日本M&Aセンター訂正報告：
https://www.nihon-ma.co.jp/ir/pdf/220214_information2.pdf

日本M&Aセンター調査委員会の報告：
https://www.nihon-ma.co.jp/ir/pdf/220214_information1.pdf
営業達成のためのプレッシャーが原因。資料偽造による売上粉飾、とまとめられている。

何が起きていたのかは、上記の報告書をご覧ください。

原因は、M&Aセンター内の営業達成のためのプレッシャーというまとめになっています。

本誌の考えは、M&Aセンターの一番力のあるところはその営業力です。その背景には過度のプレッシャーがあったかもしれません。このバランスは非常に難しく、経営者がもっとも苦労するところです。だからといって、顧客との契約書のコピーを偽造したり、それを見逃して決算数値に誤りがあったことに対して、経営者の責任は免れません。

それはそうとして、なぜこうなってしまったのでしょうか。
１つはそもそもこのビジネスモデルは上場の必要がありません。毎回、給与トップランクになり、増収増益を続けるキャッシュリッチ企業がマーケットから資金調達をしても、使いみちがありません。もちろん社員のインセンティブ、役員、株主の相続対策など理由はあるはずですが、投資家目線では上場する理由が特にないビジネスモデルです。上場をしてしまうと株主との利害関係も生じますので、不特定の企業と業務を行う企業には上場が絶対解なのかというとそうでもないのです。

別の視点でいうと、M&Aセンターの営業力に頼りすぎている買い手顧客の存在もあります。手数料が高い、買収金額が高い、という不満はよくありますが、嫌なら買わなけれなよいわけです。彼らの営業力に完全に依存した案件の手数料が高すぎるというのは筋違いです。それならば、自社で内製化できるところを増やさないといけません。ましてはM&Aは特命事項そのものですから、トップ自らが動くべきなのです。それを部下に丸投げし、業者に丸投げをし、担当にプレッシャーがかかり、こういう事件が起きた。そう考えると筋が通るのではないでしょうか。

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。