M&A News

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M&Aの買い手における成功要因

M&Aの買い手が、その取引を成約させることは結構、大変なことです。

本気で動かれた経験のある買い手の方はよくご存知なのですが、いわゆるよい売り案件はそれほど多くありません。
上場M&Aサービス各社の業績が好調なのは、希少価値のある売り案件を発掘、買い手に提供していることが大きな要因である、といって間違いないと思います。

その中で、よい案件には複数の候補先が手をあげます。そこで、先んじるためにはスピードが重要です。意向表明を早く出す、DDをいち早く実施する、結論をいち早く出すことです。

買い手にとってみれば、慎重に行きたいのですが、時間があると多くの場合、何もしない時間が多いものです。売り手にとっては、DDまで進んだ買い手候補でも売却できなければ、また1から相手探しをする必要がある非常にリスクの高い状況になります。そこで、スピード感をもって判断していただける買い手候補を優先して交渉するのが売り手にとっては自然なのです。

また、買い手にとってもダラダラ判断を先延ばししても、当初の想定より業績がよくなったり、悪くなったりするのは自然ですから、余計判断がつかなくなります。M&Aはやる、やらないの判断をできるだけ早く行う、それができるための必要な情報は、買い手からリクエストし、売り手にも全力で答えていただく。これがとても大切です。

多くの売り手、そして、買い手の方もそれほど多くのM&Aを経験されていないのがこれも通常です。だからこそ、こういったアレンジができるアドバイザーがそのM&Aの成否をわける大きな要因にもなるでしょう。

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