（一部、ビデオ内のスライドに誤植がありますが、以下の記事中では修正をしてあります。ご了承のうえ、ご覧ください。）

こんにちは。
今日は「アーンアウト」について説明をしていきたいと思います。

まず、定義ですが、アーンアウトとは企業買収を分割払いで実施することです。

基本的にM&Aというのは一括払いが原則です。

M&Aというのはいろいろな見方がありますけれども、買う立場からすると将来のキャッシュフローをはじめにまとめて一括払いをしておいて、その一括払いをしておいたものよりも結果的に儲かれば、そのM&Aは財務的には成功だということになります。よくM&Aは時間をお金で買うというふうに表現されることもありますけれども、時間をお金で買っているわけなので、分割払いというのはあまり馴染みがないのです。M&Aというのは非常に将来不確実性の高いものです。一部については分割払いで、一定の基準をクリアした場合、例えば、今営業利益が１億円のものが３年後に５億円になった場合には、上乗せでいくら払いましょうとか、そういう条件をつけることがあって、結果的に分割払いになるというようなケースも「アーンアウト」というふうに言います。

「アーンアウト」のメリットとデメリットをまとめておきます。

売り手と買い手によって異なります。

売り手にとってのメリットは、M&Aは基本一括払いですので、売った後にその会社がものすごく儲かってしまった場合でも、追加でいくら下さいとは言えないわけです。ただし、このアーンアウト条項というのがあると、基本的には売った後に、売り手の方も何かの形で経営に関与するということが前提になりますけれども、経営に関与して結果を出せばさらにキャッシュを手にすることができるというメリットがあります。ただ売った後も売り手が経営に関与する関係が続いていくということが前提です。
一方、デメリットとしては、売った時に多額のキャッシュを手に入れることができなくなってくるという可能性があります。一括払いを受けられないわけですので、当然の如く、売却した時に取れるキャッシュというのはある程度少なくなってくる。しかし、メリットとして結果うまくいけば、より多くのキャッシュを取ることができるということが言えます。

アーンアウトは買い手にとって比較的有利だと思っています。というのは、M&Aはやってみなければ分からないというところが正直あります。ですから、はじめにある程度手堅いところで、これくらいは回収できるだろうというような資金を出しておいて、一緒に経営をしていって、結果が出たらボーナス的な支払い方として売り手に追加のお金を出していく。こういうメリットが買い手にあります。

なので、このアーンアウトというのは、極めてリスクが高いM&Aの取引に使われることが多いと思います。例えば、ITベンチャー。非常にポテンシャルは高い。うまくいけばとんでもなく化ける可能性はあるけれども、化けなければ全く収益を生まないと。こういう可能性も十分にあります。ですから、とりあえず手付金的なイメージで、１億なのか２億なのか、いったん資金を出しておいて、２年３年一緒に経営をして行って、結果がうまく出ればいくら追加でお金を払いましょうと。こういうようなケースで使われることが多いのではないかと思います。ですから今後、日本のM&Aでリスクの高い、もしかしたら化けるかもしれないというようなM&Aの案件が増えてきた場合には、このアーンアウト条項というのが使われるケースが想定されるべきじゃないかと思います。そして、どちらかと言うと、買い手にとって都合のいいやり方ですので、あんまり買い手が都合のいいことばかり主張してしまうと破談になってしまうとか、期待した成果が出なくなってしまうという可能性があります。

アーンアウトに限らないのですが、企業買収の対価を分割払いすると言っても、はじめにまとまったお金は売り手に払っちゃうわけですよね。一旦まとまったお金を手にしてしまうと、普通の売り手、すなわち創業経営者というのは緊張が緩みます。今までは完全に100％リスクを背負っているオーナー社長だったのが、一部分サラリーマン社長になってしまうような部分もあるので、リスクをなかなか取らない。で、今まで完全に自分事としてやっていた経営への参加の仕方というのが少し勤め人とか、サラリーマン的になってしまうというリスクも買い手にとってはあると思います。なので、今まであまりアーンアウトというのは日本で使われていないんですよね。

少し事例を見てみます。

最近の例でいくと、これは2016年7月ですが、STマイクロコレクトロニクスがオーストリアの会社を買収しています。この時アーンアウトの手法を使っていますが、この事例でも一括金で払った買収金額というのは7,700万ドル。当時のレートで言うと、約79億円です。アーンアウトとしてその先うまくいったとしたら払いますよ、というふうに言っている金額が3,700万ドル。実際としては、1,300万ドルぐらいを結果的に将来払うんじゃないかなというふうに想定しているので、だいたい一括でキャッシュとして払った4分の1とか3分の１ぐらいをリザーブしておいて、お互いに経営してうまくいったら後日払いましょうということになっていますので、このアーンアウトの部分がメインというよりは、買収した後に一緒に経営をしていくという意味でいうと、売り手にインセンティブを与えなければいけないので、業績達成のボーナスというイメージで使われることが多いのかなと思います。ゆえに、アーンアウトの部分があまり大きいと、一括ではあまりもらえないのだけれども、うまくいったらこれだけ払うよ、というような条項になっている場合には、売り手が本当にそんなことができるのか、あと支配権を手放してまでこのアーンアウト条項を盛り込んだ買収に応じる必要が本当にあるのかというのは、冷静になって判断をしていただければなと思います。

本日の説明は、以上になります。

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