ルンバで知られるアイロボットの売却先が見つからない状況が続いています。
同社は過去にアマゾンによる買収提案を受けましたが、EU規制当局の承認が得られず、最終的に断念する形となりました。

背景には中国メーカーとの激しい価格競争がありますが、より本質的な問題は「シングルプロダクト戦略」にあります。
つまり、主力となる製品が一つしかないという構造です。

特定製品に集中することは競争戦略上、有効な場合があります。集中によって資源を最大限活用し、成果を高めることができるためです。
しかし、どの製品にもライフサイクルがあり、永続的に売れ続ける商品は存在しません。したがって、製品の終焉が企業の終焉に直結してしまうリスクが生じます。

このリスクを回避するためには、製品ラインアップの拡充や販路の多様化が不可欠ですが、それは極めて難易度の高い経営課題です。
もちろん、それができない企業に問題があるというわけではありません。ただし、上場企業の場合、投資家に対する責任が生じます。
「主力製品が売れなくなったから会社が傾く」という構図では、投資家の信頼を維持できません。

ルンバは世界的なヒット製品でありながら、その成功に依存しすぎた結果、企業としての持続性に課題が生じています。
この事実を経営者が正しく理解し、自社の成長戦略を考えることは非常に重要です。

iRobot, best known for its Roomba robotic vacuum, is currently struggling to find a buyer.
The company was once the target of an acquisition attempt by Amazon, but the deal was ultimately abandoned after failing to receive approval from EU regulators.

While intense price competition from Chinese manufacturers has been a contributing factor, the deeper issue lies in its “single-product strategy.”
In essence, the company’s success has been built on just one flagship product.

Focusing on a single product can be an effective competitive strategy, as it allows a company to concentrate its resources and maximize performance.
However, no product sells forever—every product eventually reaches the end of its lifecycle. When that happens, the company’s fate can become tied to that of its product.

To avoid this risk, it is essential to expand the product lineup and diversify distribution channels—an extremely challenging task for any organization.
This does not mean that companies failing to do so are at fault, but for publicly listed firms, investor expectations change the equation.
If the decline of a single product leads to the downfall of the entire company, investors inevitably lose confidence.

Despite being a global hit, Roomba’s success has made iRobot overly dependent on one product, exposing the company’s structural vulnerability.
Recognizing this reality and learning from it is a crucial lesson for any business leader seeking sustainable growth.

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