地銀がM&A仲介にようやく本腰をいれると報道されています。本誌では、M&Aは銀行が最強（http://ma-japan.info/archives/6706）という記事を書いており、銀行のM&A業務への強さを紹介しています。

しかし、リンク先の記事にもあるように、融資先以外へのネットワークはほとんどなく、数名の営業マンを確保して済む問題ではありません。したがって、本腰をいれたところで大きな変化は起きず、今まで以上に業務をM&A仲介会社に紹介することになるでしょう。

この問題を解決するためには２つ方法があります。１つは自身でM&A売買案件、ニーズを発掘するシステムを構築するか、金融機関同士、その他のアドバイザーとの連携、情報交換を本気でやることです。

前者はすでにM&A仲介会社に抑えられていますので、おそらく難しいでしょう。やるべきことは後者なはずです。今までは前例がないという理由で避けてきた連携を本気で誰が主導権をとって進めていくか、がポイントになると思います。誰もその役割を担わなければ、そのまま現状は変わらないでしょう。

アングル：地銀、Ｍ＆Ａ仲介ようやく本腰　企業後継者難で需要拡大 | ロイター発 新着ニュース | ダイヤモンド・オンライン https://t.co/Qye605rnNA

— 大原 達朗 Tatsuaki Ohara (@ohhara_cpa) 2017年10月24日

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。