日々、売却希望のお問い合わせをいただいておりますが、その中で大切だと思われることについてお話します。まとめてしまうと簡単に見えますが、意外とできていないことが多いものです。自社の売却を考えていらっしゃる方は、まず、次の項目について、チェックをしてみてください。

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１）決算書、月次試算表をきちんと準備してください。

事業の魅力は数値だけで判断されるものではありませんが、いくらなら出せるのか、を判断するために過去の実績はありえないくらい重要です。その中で消費税込みの数値を使っているのか、どうなのか、など細かい点は当社でアドバイスできますが、そもそもの数値情報がなければ、買い手は判断できません。

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２）こうすれば利益が出ると考えていれば、まず実行してみてください。

人が採用できれば、うまく販促ができれば、利益がでます、とおっしゃる方もいらっしゃいます。できるのであれば、まず実行して、結果を出してください。人を採用したり、販促をうまくすることが今、一番難しく、経営者が腐心している部分です。結果が出れば、評価はついてきます。

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３）何のために売却をするのか、としっかり整理してください。

本業が多忙、あるいは家庭の問題で、少しでも金額は高いほうがよいのは当然としても、早く、安心してあとを任せられる企業に売却するのが目的なのか、時間はかかってもよいので少しでも高く売却したいのか、その他の目的なのか、をはっきりさせておいてください。
目的によってアドバイスの内容が変わってきます。

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４）居抜き譲渡とM&Aの違いについて理解しておいてください。

店舗の賃貸借契約の引継ぎだけをするのが居抜きです。M&Aは人も含めて事業自体の譲渡となります。当然、後者のほうが評価は高くなることが多いです。当社は居抜き譲渡についてはあつかっておらず、M&Aのみをあつかっております。居抜き譲渡は不動産仲介取引であり、我々の専門外のためです。

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。