ＪＴがフィリピン マイティー・コーポレーションと買収交渉をしていると報道されています。JTはM&A巧者で、特に海外企業を買収して成功を治めています。

彼らの特徴は、同業であるタバコ事業について、徹底的にビジネスDDを実施します。それをベースに詳細な行動計画を立案し、その結果、作成された事業計画をベースにバリュエーションをしているのです。

したがって買収後、仮にうまくいかなくても、鉛筆を舐めてつくったいい加減な事業計画ではなく、詳細なビジネスDDを実施した後の事業計画を持っていますので、軌道修正もやりやすいようです。

勢いでM&Aをしてしまった企業は、そもそも事業計画がふわふわな状態です。１年経営してみたが、思ったようにいかない、事業計画も鉛筆を舐めて作ったので、うまくいかない理由もはっきりしない、、、そんな結果に陥る事が多いのが実情です。

それを防ぐために大事なことは、買い手によるビジネスDDなわけですが、その具体的な考え方、手法としてはJTのやり方は非常に参考になるはずです。

「JTのM&A」という本を私はよくお勧めしています。M&Aを本気で成功させたい方にはぜひご一読いただきたいと思います。

ＪＴ、比たばこ大手と買収交渉　1000億円で合意めざす　　：日本経済新聞 https://t.co/uiC1FN0kYK

— 大原 達朗 Tatsuaki Ohara (@ohhara_cpa) 2017年7月12日

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。