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マイクロM&Aは楽ではないが、チャンスだ

多くの方がスモールM&A、マイクロM&Aに関心をもっていただいて、おそらくは実際に譲渡が成立しているようで、本当に嬉しいです。

しかし、当社に寄せられるご相談からは、取引の素人同士のずさんな調査や契約が元でトラブルが起き続けています。一生に何度もない取引ですから、ご自身でも情報を必死で集め、この人、会社なら任せられるというプロを探すべきです。このまま、いい加減な取引が増え続ければ、M&Aなんて誰もやれなくなってしまうという危惧を持っています。

これは繰り返しになってしまいますが、ぜひJMAAの無料セミナー(https://www.jma-a.org/seminars)から情報収集をはじめてください。

もちろん、すぐにでも本気で動きたい方は、M&Aアドバイザー養成講座(https://www.jma-a.org/adviser/jma-k)をいきなり受講されても大丈夫です。

当社でも1,000万円、いや200万円以下の売却案件もあつかっていますが、これは理由があります。詳細はお話できませんが、何がしかの理由により、このままでは撤退せざるを得ない、この状況でも引き継いでくれる方がいればありがたい、という理由が背景にありますので、数百万円を払って、黙って放っておけば利回りを稼ぐ、なんてことは決してありません。そういう意味では楽ではなく、むしろ大変な案件です。

しかし、その論点さえ解決できるのであれば、ゼロベースで立上げをするよりははるかに効率的です。問題はあるものの、その問題さえ解決できるのであれば、事業はすでにあり、顧客もスタッフも取引先もあるわけですから。

マイクロM&Aで買い手の皆さんが取り組む問題解決は、まずご自身あるいは自社のスタッフが現場にはいってシフトの穴を埋める、現場と経営の距離ができてしまっているケースもあるので、コミュニケーションを改善するなど言われてみれば基本的なことばかりです。しかし、それを続けるのは難しい。商売をしていくわけですから泥臭いものです。

ご自身の会社が買収されて、見たこともない人が会社に出入りするようになったら、みなさんはどうしますか?信用できる相手なのか、しばらく様子を見るはずです。体を張って一緒に働いてくれる方なら信用できるのではないでしょうか。現場を見ることもなく、勝手な口出しをしてくるだけではやる気もおきないはずです。

こうした泥臭い仕事もできる方にとっては、マイクロM&Aはチャンスなのです。当たり前のことを当たり前に。それができる、続けられる方が生き残っていくのは何もマイクロM&Aに限ったことではないと思います。

本誌は、M&Aを売り手、買い手、アドバイザーが三方良し、となるのが当たり前の世界の実現を目指しています。そのためには当事者が正しい情報を得て、安心して相談のできる場が必要です。その実現に向けて本誌は、日本M&Aアドバイザー協会で、以下のサービスやセミナーを提供しております。
                                                                                                                                                                                                  
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